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卫浴O2O模式看上去很美还需提高落地转化率卫浴O2O模式转化率阀杆

时间:2022/07/20 03:52:52 编辑:

卫浴O2O模式看上去很美 还需提高落地转化率-卫浴,O2O模式,转化率

近年来,国内有不少卫浴企业对O2O电商模式进行了尝试,从线下发展到线上,电商的出现在风靡了卫浴市场,O2O已成为包括卫浴行业在内的各路电商开启市场的一把关键钥匙。然而,O2O模式的成功搭建并没想象中那么简单,关键在于能否实现落地转化。因此,各卫浴企业应该积极利用互联网科技和互联网思维来实现创新,提高落地转化率。    卫浴O2O还需落地转化    O2O模式靠前个重要的作用是为线下提供流量,起到去营销的作用,即便把店面开在偏僻地区一样能顾客盈门,线下店面几乎不用为流量担忧。但是这个提供流量的作用只是O2O的靠前步,流量能否转化成订单才是O2O成功的关键。    如果线下的经营模式和经营内容跟竞争对手是同质化的,即时有流量也未必能形成订单。就像垂直类网站搜房等筹备的参观团一样,转化非常有限只是热闹一场而已。 卫浴销售是个系统工程,只有线上流量是不够的,落地转化是Offline的核心,也是整个卫浴O2O模式成功的关键。    三大创新助推O2O落地转化    商业模式创新。关于商业模式的创新主要分一站式和F2C模式,一站式卫浴电商是未来的趋势,但是运营难度非常高,需要整合庞大的供应商体系,要上ERP系统。目前国内很多卫浴企业也纷纷涉足一站式模式,但是成功的并不多,难度还是不小的。F2C模式是以主材从工厂直接到消费者的去中介方式去掉供应链的中间环节,从而获得价格竞争力,摆脱了同质化比价的困扰。这种模式的好处显而易见,但是难度更高,国内鲜有成功案例。    技术创新。通过互联网技术开发软件应用于卫浴行业同样可获得竞争优势。设计软件方面目前国内以IMAX设计系统为代表的720全景设计软件已经出现并落地使用。这种设计工具较大地提高了客户体验,并且能成倍提高设计师的设计效率和沟通效率,提高订单转化率和人均产值。还有一种DPM微信看工地软件系统对客户体验的提升帮助也很大,这些软件提高了客户的体验,提高了企业的运营效率,获得超越竞争对手的竞争力,这样转化率自然就高了。    产品创新。套餐模式也算是一种产品创新,但是这种模式的弊端同样很显著,同质化也非常严重。一口价、产品包、模块精装、全包精装等更简单、更标准化、体验更好的产品不断出现,对卫浴企业取得差异化竞争优势帮助巨大。这些产品通过线上把价值传递给客户,线下客户体验完之后转化率就会提高。总之,只有线上没有线下落地优势的O2O是伪O2O,卫浴企业需注意, O2O模式线上是前提,线下是关键,二方面都要做好才能形成无缺的O2O闭环。

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